{"id":22151,"date":"2019-11-18T08:42:40","date_gmt":"2019-11-18T07:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/mailcommsgroup.com\/blog\/promover-uma-excelente-experiencia-do-cliente-no-sector-dos-seguros-a-tecnologia-ajuda-as-seguradoras-a-ultrapassar-as-perturbacoes-de-tres-formas\/"},"modified":"2023-09-08T09:38:53","modified_gmt":"2023-09-08T07:38:53","slug":"promover-uma-excelente-experiencia-do-cliente-no-sector-dos-seguros-a-tecnologia-ajuda-as-seguradoras-a-ultrapassar-as-perturbacoes-de-tres-formas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailcommsgroup.com\/pt\/blog\/promover-uma-excelente-experiencia-do-cliente-no-sector-dos-seguros-a-tecnologia-ajuda-as-seguradoras-a-ultrapassar-as-perturbacoes-de-tres-formas\/","title":{"rendered":"Promover uma excelente experi\u00eancia do cliente no sector dos seguros: tr\u00eas formas de a tecnologia ajudar as seguradoras a ultrapassar as perturba\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row type=&#8221;grid&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1547557263471{margin-bottom: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}&#8221;][vc_column dp_animation=&#8221;&#8221; el_class=&#8221;El nuevo reglamento europeo obliga a recabar el consentimiento expl\u00edcito para el tratamiento de los datos de car\u00e1cter personal&#8221; font_color=&#8221;#81d742&#8243;][vc_single_image image=&#8221;5629&#8243; img_size=&#8221;full&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;grid&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1555933626160{margin-top: 0px !important;padding-top: 20px !important;}&#8221;][vc_column dp_animation=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1547557427896{padding-top: 0px !important;}&#8221;][vc_column_text dp_animation=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h2>Experi\u00eancia do cliente.<\/h2>\n<p>Para al\u00e9m disso, uma <strong><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.enginegroup.co.uk\/article\/download\/75\/engine-cx-survey-report-2017-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">investiga\u00e7\u00e3o<\/a><br \/>\n<\/strong> revelou que mais de um quarto dos consumidores do Reino Unido considera que os seguros s\u00e3o o sector com pior desempenho no que diz respeito ao servi\u00e7o ao cliente. Embora \u00e0 primeira vista isto possa parecer uma m\u00e1 not\u00edcia, representa tamb\u00e9m uma oportunidade para as seguradoras utilizarem a experi\u00eancia do cliente para se diferenciarem da concorr\u00eancia e se fortalecerem contra a tripla amea\u00e7a. Os desenvolvimentos digitais, desde o chat em linha at\u00e9 ao correio eletr\u00f3nico rico em conte\u00fados, transformaram as experi\u00eancias dos clientes nos \u00faltimos anos: a concentra\u00e7\u00e3o nesta tecnologia representa uma oportunidade para as seguradoras melhorarem a experi\u00eancia do cliente e evitarem for\u00e7as perturbadoras.<\/p>\n<p>Tendo isto em mente, eis tr\u00eas formas fundamentais de as companhias de seguros utilizarem a tecnologia para proporcionar uma excelente experi\u00eancia ao cliente:<\/p>\n<h3>1) Utilizar a tecnologia como um amigo e n\u00e3o como um inimigo.<\/h3>\n<p>Com a Amazon a fazer incurs\u00f5es no sector dos seguros, seria muito f\u00e1cil para as seguradoras verem a tecnologia como um inimigo. No entanto, como qualquer ferramenta, a tecnologia oferece uma grande variedade de oportunidades quando utilizada corretamente: como novos canais de comunica\u00e7\u00e3o para as seguradoras chegarem aos clientes no momento certo, com a mensagem certa e atrav\u00e9s do canal certo para esse cliente.<strong><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.bain.com\/insights\/customer-behavior-loyalty-in-insurance-global-2016\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A Bain &amp; Company<\/a><br \/>\n<\/strong> afirmou que &#8220;as interac\u00e7\u00f5es multicanais tendem a ser mais eficazes na conquista da lealdade [&#8230;] os clientes querem s\u00edtios Web e aplica\u00e7\u00f5es m\u00f3veis f\u00e1ceis, r\u00e1pidos e pr\u00e1ticos, e poucas seguradoras conseguiram conceber ferramentas digitais que satisfa\u00e7am estas expectativas&#8221;. Este facto foi corroborado por um recente inqu\u00e9rito aos consumidores da Quadient, no qual 93% dos clientes de seguros afirmaram querer mais op\u00e7\u00f5es para comunicar com as seguradoras.[\/vc_column_text][vc_column_text dp_animation=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1614336372586{margin-top: 30px !important;margin-bottom: 30px !important;padding-top: 30px !important;padding-right: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;padding-left: 30px !important;background-color: #cecece !important;}&#8221;]<\/p>\n<h5>&#8220;As interac\u00e7\u00f5es multicanal tendem a ser mais eficazes na conquista da lealdade [&#8230;] e os clientes querem s\u00edtios Web e aplica\u00e7\u00f5es m\u00f3veis f\u00e1ceis, r\u00e1pidos e convenientes, e poucas seguradoras conseguiram conceber ferramentas digitais que satisfa\u00e7am estas expectativas.&#8221;<\/h5>\n<h5>-Bain &amp; Company<\/h5>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text dp_animation=&#8221;&#8221;]A utiliza\u00e7\u00e3o de novas tecnologias para comunicar e prestar servi\u00e7os essenciais \u00e9 uma carater\u00edstica da experi\u00eancia do cliente moderno. As seguradoras que conseguirem adotar v\u00e1rios modos de comunica\u00e7\u00e3o &#8211; seja sob a forma de um <em>chatbot<\/em>, de um<em> dispositivo vest\u00edvel<\/em> ou mesmo do desenvolvimento de uma nova aplica\u00e7\u00e3o &#8211; encontrar-se-\u00e3o numa situa\u00e7\u00e3o de vantagem consider\u00e1vel. N\u00e3o tirar partido dos \u00faltimos desenvolvimentos n\u00e3o \u00e9 apenas uma oportunidade perdida, mas uma oportunidade que os concorrentes ir\u00e3o sem d\u00favida aproveitar.<\/p>\n<h3>2. Potenciar a inova\u00e7\u00e3o na fonte<\/h3>\n<p>A forma mais segura de obter uma vantagem competitiva da nova tecnologia \u00e9 invent\u00e1-la voc\u00ea mesmo. Alguns dos maiores nomes do sector dos seguros seguiram esta m\u00e1xima, aumentando a inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica atrav\u00e9s do investimento em incubadoras de empresas em fase de arranque. A AXA investiu<strong> <a href=\"https:\/\/www.axa.com\/en\/news\/axa-strategic-ventures-at-the-center-of-fintech-and-insurtech\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">investiu em<\/a> <\/strong>cerca de 20 iniciativas, enquanto a MetLife organizou <strong><a href=\"https:\/\/www.metlife.com\/about-us\/newsroom\/2018\/june\/metlife-and-insurtech-start-ups-ignite-innovation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">organizou<\/a> <\/strong>o seu quarto evento de<em> speed dating digital<\/em> em junho de 2018. O evento teve como objetivo reunir <em>empresas em<\/em> fase de arranque e <em>parceiros<\/em> <em>de capital de risco<\/em> para explorar a forma como as tecnologias disruptivas podem ser aplicadas na companhia de seguros. Embora nem todas as seguradoras possam pagar uma incubadora totalmente desenvolvida, o simples investimento em <em>parceiros<\/em> e eventos pode proporcionar retornos significativos.<\/p>\n<p>Embora o investimento em novas tecnologias seja sempre bem-vindo, as empresas tamb\u00e9m ter\u00e3o de decidir onde querem que esse investimento se concentre. Por exemplo, a tecnologia tornar\u00e1 as opera\u00e7\u00f5es administrativas mais eficientes e exactas? Ou ser\u00e1 utilizado em pr\u00e1ticas mais diretamente orientadas para o cliente? Em \u00faltima an\u00e1lise, qualquer utiliza\u00e7\u00e3o da tecnologia deve beneficiar o cliente de alguma forma, mas as empresas devem certificar-se de que investem pelo menos alguns dos seus recursos em servi\u00e7os que proporcionar\u00e3o um resultado vis\u00edvel &#8211; quer se trate de pr\u00e9mios mais exactos, de aconselhamento cont\u00ednuo sobre a forma de minimizar o risco de um sinistro ou da ado\u00e7\u00e3o de tecnologia para proporcionar uma experi\u00eancia completamente nova.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, as empresas n\u00e3o devem esconder as suas capacidades tecnol\u00f3gicas. Em vez disso, os fornecedores devem utilizar os resultados destas incubadoras para iniciar a conversa com o cliente: informando-o sobre novos servi\u00e7os e, idealmente, vendendo uma experi\u00eancia ainda melhor.<\/p>\n<h3>3. Construir rela\u00e7\u00f5es com base nos seus pontos fortes<\/h3>\n<p>O consumidor moderno \u00e9 vari\u00e1vel, dando frequentemente prioridade \u00e0 simplicidade e ao custo em detrimento da fidelidade \u00e0 marca. Normalmente, isto resume-se \u00e0 adequa\u00e7\u00e3o: oferecer um pacote personalizado mais adequado pode ajudar a influenciar os consumidores e convenc\u00ea-los de que est\u00e3o a obter a melhor rela\u00e7\u00e3o qualidade\/pre\u00e7o poss\u00edvel. Por exemplo, um estudo da Quadient revelou que mais de metade (56%) dos actuais clientes de seguros gostariam que a sua seguradora utilizasse tecnologias como monitores de sa\u00fade ou ve\u00edculos conectados para oferecer um pr\u00e9mio mais baixo.<\/p>\n<p>As companhias de seguros tradicionais devem tirar partido desta situa\u00e7\u00e3o e combinar a sua experi\u00eancia hist\u00f3rica com as novas tecnologias que lhes permitem oferecer pr\u00e9mios cada vez mais reduzidos. Isto ajudar\u00e1 a ultrapassar a perturba\u00e7\u00e3o causada pelos novos operadores que, embora tenham uma proposta atractiva, n\u00e3o t\u00eam experi\u00eancia na subscri\u00e7\u00e3o ou mesmo na gest\u00e3o de sinistros. Tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a construir uma rela\u00e7\u00e3o duradoura com os clientes, que se manter\u00e3o fi\u00e9is durante anos. Se n\u00e3o for prestado este tipo de servi\u00e7o personalizado, os clientes s\u00f3 poder\u00e3o ir a outro lado quando se tratar de renovar a sua ap\u00f3lice.<\/p>\n<h3>Uma oportunidade para prosperar<\/h3>\n<p>A era digital trouxe consigo uma nova gera\u00e7\u00e3o de seguros, o que, por sua vez, constitui uma oportunidade para as seguradoras prosperarem e melhorarem o servi\u00e7o que prestam aos seus clientes. Ao utilizar a tecnologia, as seguradoras podem come\u00e7ar a comunicar com os seus clientes da forma que melhor lhes convier; utilizar a inova\u00e7\u00e3o como forma de abrir ainda mais a conversa; e combinar a nova tecnologia com os conhecimentos existentes para fornecer servi\u00e7os e produtos mais precisos, mais acess\u00edveis e, em \u00faltima an\u00e1lise, mais atractivos.<\/p>\n<p><strong>Transfira a sua c\u00f3pia gratuita do relat\u00f3rio de investiga\u00e7\u00e3o da Strategy Meets Action<a href=\"https:\/\/cx.quadient.com\/l\/68752\/2019-06-27\/f63vyl\/68752\/208355\/SMA_Claims_in_the_Digital_AI_Era.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(SMA) &#8220;SMA Research: P&amp;C Claims in the Digital \/ AI Era<\/a>&#8221; para explorar o potencial de transforma\u00e7\u00e3o no ambiente de sinistros.<\/strong><\/p>\n<p>Conte\u00fado extra\u00eddo de<strong> <a href=\"https:\/\/www.quadient.com\/en\/blog\/driving-great-customer-experience-three-ways-technology-can-help-insurers-overcome-disruption\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quadril\u00e1tero<\/a><\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As seguradoras tradicionais est\u00e3o atualmente a lutar contra uma tripla amea\u00e7a. Em primeiro lugar, h\u00e1 um fluxo constante de novos intervenientes a entrar no sector, com gigantes da tecnologia como a Amazon e a Google a tentarem testar o mercado, criando toda uma nova gama de concorr\u00eancia com novas vantagens. Afinal, poderia uma seguradora afirmar que tem o n\u00edvel de conhecimento que a Google ou a Amazon poderiam ter dos seus clientes? Em segundo lugar, os clientes est\u00e3o a evoluir juntamente com a ind\u00fastria: s\u00e3o mais conhecedores da tecnologia, t\u00eam expectativas crescentes, bem como uma vontade cada vez maior de sair se essas expectativas n\u00e3o forem satisfeitas. Por \u00faltimo, os regulamentos est\u00e3o a mudar, desde os requisitos de prote\u00e7\u00e3o de dados do RGPD at\u00e9 \u00e0 diretiva relativa \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o de seguros, mais centrada na ind\u00fastria.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":19122,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[502,505],"class_list":["post-22151","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-solucoes-de-comunicacao-com-valor-juridico","category-solucoes-de-comunicacao-omnicanal"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O Grupo MailComms e a experi\u00eancia do cliente no sector dos seguros<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A era digital trouxe uma nova gera\u00e7\u00e3o de seguros e uma 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